Où trouver un appel d’offres pour mon entreprise ?

Chaque jour des milliers de marchés publics sont publiés. Vous en trouverez sur des sites internet, dans des journaux quotidiens régionaux, dans des Journaux d’annonces Légales (JAL)… 

Avec un minimum de 112 milliards d’euros par an et plus de 170 000 marchés, les marches publics représentent un vrai levier de croissance pour toutes les entreprises, même la vôtre.

Alors, où et comment chercher le marché public qui me convient et identifier la bonne information ??

Où et comment identifier le bon marché public ?

Pour trouver le bon marché, c’est-à-dire un marché réalisable compte tenu des spécificités, de l’expérience et des ressources de l’entreprise, il faut d’abord savoir comment sont organisés les marchés publics et distinguer les différentes catégories.

Distinguer les différents marchés publics

Les marchés publics sont classés en 3 catégories selon leur importance -les petits marchés, les gros marchés et les très gros marchés.

Cette classification définit la publicité qui s’imposera à l’acheteur public : plus le marché est important, plus il doit bénéficier d’une publicité qui permettra d’étendre la mise en concurrence entre les entreprises.

L’objectif, rappelons le, est d’utiliser au mieux les deniers publics. Pour cela, l’acheteur public doit trouver les moyens pour favoriser la concurrence.

Cette différence de publicité selon la taille du marché va vous permettre de cibler votre recherche.

Selon le tableau publié par le service public pour les travaux (pour les services et fournitures le principe général est comparable) :

  • Pas de publicité obligatoire (mais possible) pour les marchés inférieurs à 40 000 € HT
  • Publicité libre entre 40 ET 100 000 € HT
  • Publicité au BOAMP OU dans un support d’annonces légales entre 100 000 et 5382 000€ HT
  • Double publicité au BOAMP et au JOUE au delà de 5 382 000 € HT

IMPORTANT : Il s’agit du montant GLOBAL du marché. Ainsi, un marché 150 000€ donc avec une publicité obligatoire pourra contenir des « petits » lots dont le montant sera inférieur à 40 000€ s’il est divisé en plusieurs lots.

Où trouver l’information ?

L’information se trouve sur 2 types de Sites : les sites officiels et les moteurs de recherche. Voyons tout d’abord les sites officiels :

Pour les petits marchés (inférieurs à 100 000€)

Vous aurez parfois du mal à trouver l’information (pour rappel , un marché à 40K€ n’est pas soumis à publicité obligatoire). Dès lors, vous disposez de plusieurs moyens :

  • Directement auprès des acheteurs publics de votre secteur géographique. Vous pouvez, en vous déplaçant sur place dans les collectivité ou les établissements publics, demander quels sont les besoins en cours. C’est aussi l’occasion de vous faire connaître et de décrire vos services. Vous ne perdrez pas votre temps. (cf article « comment prospecter facilement les acheteurs publics grâce au sourcing ») 
  • Sur les sites internet des collectivités ou autres acheteurs de votre cible, à la rubrique « marchés publics » (il y en a forcément une). Vous y trouverez les consultation en cours ;
  • Le journal papier ! On n’y pense pas, mais votre journal local contient une page spéciale marchés publics. Vos collectivités et établissements publics préférés y publient.
Pour les moyens à gros marchés (de 100 000 € à 5 283 000 €)
  • Le journal encore ! Cette fois il doit être habilité à recevoir des annonces légales (ils le sont presque tous)
  • Le BOAMP (Bulletin Officiel des Annonces de Marchés Publics) est un site officiel recensant des appels d’offres. Vous y trouverez un espace de recherche afin de cibler votre zone géographique, vos mots descripteurs…etc. Attention. Si vous voulez retirer le dossier il sera préférable de vous identifier.
Pour les très gros marchés (supérieurs à 5 382 000 €)
  • Le BOAMP (Bulletin Officiel des Annonces de Marchés Publics). La publication des très gros marchés y est obligatoire .
  • Le JOUE (Journal Officiel de l’Union Européenne). Comme son nom l’indique, il permet d’accéder à tous les marchés considérés comme suffisamment importants pour justifier une concurrence européenne.

La vraie difficulté est de devoir « piocher » parmi les plus de 1000 sites contenant des appels d’offres publics (sites des collectivités, des établissements publics…). Rechercher un appel d’offres peut alors ressembler à un jeu de piste, voire même avec quelques séances de spéléo… 😊

C’est pour cela qu’il existe des moteurs de recherche :

Les moteurs de recherche

On pourrait penser qu’un seul moteur de recherche serait suffisant. C’est compter sans la complexité chère à notre pays…

Il existe de nombreux sites regroupant des AO publics :

  • Enfin les sites privés payants. Il existe de très nombreux sites plus ou moins payants, qui vous permettent de mettre en place des alertes en fonction de plusieurs critères que vous aurez préalablement sélectionnés. Certains sites vous permettent de retirer directement le dossier de consultation (par exemple Nouma) d’autres non.

Nous en citons quelques uns, sans être exhaustifs : la liste s’étend tous les jours !

Marchés on line,  Vecteur Plus, France Marchés, Nouma, Marchés sécurisés

Entre les sites publics gratuits et les sites privés payants, a vous de voir quelle formule vous convient le mieux, compte tenu de votre activité, de votre localisation, etc…

En tout état de cause, sachez que le site payant vous apporte un confort, c’est tout.

En effet, en application d’un des grands principes des marchés publics qui est la gratuité d’accès aux informations, vous pouvez trouver les mêmes informations sur les sites gratuits. C’est juste une question de temps de recherche.

Dans notre prochain article nous vous expliquerons comment définir des critères de recherche.